按照车市惯例，12月中旬左右大多数经销商已经完成全年销售目标，新车优惠会逐渐减少，车企也开始减少新车生产数量。然而，今年经销商却没有“收手“的迹 象，新车大幅优惠仍在继续。据悉，导致该现象的主要原因在于今年经销商库存普遍较多。北京商报记者调查发现，目前京城多数经销商都在赔钱卖车，优惠幅度创 年度新高。

热销车型参战

北京商报记者调查发现，与往年年底滞销车型优惠加大不同，今年车市上的热销车型也加入促销大战。据了解，上海大众朗逸部分4S店已经给出了过万元的优惠金额；上海通用别克英朗XT优惠2.6万元；一汽丰田锐志全系降价4万元，成为近年来该车型最高的降价金额。此外，目前北京奔驰新款C级车型已经出现了3万元的优惠，由于北京奔驰新款C级车型刚刚上市不久，这样的优惠成为该车型近期内最大的降幅。

年底新车销售为何出现如此大的优惠力度？一位4S店销售人员坦言：“现在新车越来越不好卖，按理说年底是清库存的最好时机，但此前厂家给店里压的新车实在太多了，看看店里积压的新车数量，就知道年底前根本卖不完。”

北京商报记者在一家德系豪华品牌4S店的新车库中看到，积压的库存新车已过百辆。“如此多的库存车已经占用了经销商的大量资金，目前店里一直处在亏损状态。“该4S店相关负责人表示。

市场人士表示，对于消费者来说，各品牌车型频现大幅优惠，正是购车良机。“即便库存压力再如何大，到了下一年度车商都将重新制订销售计划。所以说， 这个优惠最多只能持续到元旦前，有购车计划的消费者应该抓紧时间出手了。“亚运村汽车交易市场一位负责人认为，经销商为完成任务或是多拿厂家返点而给出的 高额优惠，不可能长期存在，眼下可以说是今年购车的最佳良机。

很多消费者也明白这个道理，北京商报记者上周末走访车市时看到，车市人流较上月有了明显上升，很多目前有车的消费者在看到心仪车型出现大幅优惠后， 都起了换购的心思。“低于8折的优惠以前根本不敢想，所以想这几天就把车换了。“原本并无换车计划的张先生，在看到一直青睐的Jeep自由光已有9万元优 惠时，立刻动了换车的念头。与张先生有同样想法的消费者不在少数，北京商报记者调查发现，超过半数的人此前并无马上换车计划，均是在看到大幅优惠后动了心 思。

渠道面临洗牌

实际上，由于中国车市增速逐渐放缓，多组数据已经显示出目前中国整体车市的状况并不乐观，中国汽车流通协会近日发布的“中国汽车经销商库存预警指数 调查“中指出，今年，中国汽车经销商的库存预警指数为65.7%，比上月上升了10.7%，处于警戒线水平以上。从构成预警指数的5个分指数看，市场总需 求、从业人员指数、销量指数、经营状况均有不同程度下降，经销商普遍认为经营状况。

面对市场需求的收窄，此前一汽丰田、广汽本田等合资企业选择下调全年销售目标，改善经销商库存、保持市场的良性增长。然而，更多企业仍然选择按照原定生产计划排产，将大量的新车强加在经销商身上，造成经销商生存状态愈加困难。